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解讀:“飼料客制化模式”并非單一指代加工

   日期:2016-05-13     瀏覽:392    評論:0    
核心提示: 近日,在普愛集團(tuán)預(yù)混料品牌普丹美媒體發(fā)布會,暨中國飼料客制化創(chuàng)新發(fā)展論壇籌備會上,普愛集團(tuán)總裁尚海廣先生提到,將給客戶提供客

        近日,在普愛集團(tuán)預(yù)混料品牌“普丹美”媒體發(fā)布會,暨中國飼料客制化創(chuàng)新發(fā)展論壇籌備會上,普愛集團(tuán)總裁尚海廣先生提到,將給客戶提供客制化產(chǎn)品、客制化服務(wù)。這也將是飼料企業(yè)未來的發(fā)展趨勢。

        那么,這里涉及到一個概念——客制化。而何為“客制化”?是不是簡單的OEM、簡單的代客加工呢?

        實(shí)際上,客制化與OEM有著本質(zhì)的區(qū)別,如果用別的詞詮釋,可以簡單理解為定制化、個性化或者差異化。比如,最貼近生活的例子是,以前到蛋糕店買蛋糕,可能只能從蛋糕店提供的樣板進(jìn)行選擇,而現(xiàn)在,許多蛋糕店已經(jīng)推出了定制服務(wù),根據(jù)不同人群、不同年齡階段的不同需求,可以對一個蛋糕樣板選擇不同口味、不同材料、不同形狀等,當(dāng)然,相應(yīng)的,價(jià)格也會更高或者有相應(yīng)變動。

        而在其他領(lǐng)域,像手機(jī),比如HTC,此前曾推出客制化機(jī)型,消費(fèi)者可以根據(jù)自己的需要選擇手機(jī)的配置。放眼市場,智能手機(jī)同質(zhì)化現(xiàn)象愈發(fā)嚴(yán)重,對于消費(fèi)者來說,差異化的體驗(yàn)以及超強(qiáng)性價(jià)比才是關(guān)注的重點(diǎn)。放在養(yǎng)豬業(yè),問題也是一樣的。如尚海廣先生所說,在中國,賺錢的豬場基本都有共性;而不能控制成本的豬場,各自存在的問題都是不一樣的,因此,針對不同豬場的不同問題,對癥下藥,提供客制化的差異性解決方案,包括客制化產(chǎn)品+客制化服務(wù),對普愛來說,即最佳效益配方+package服務(wù)包,“普丹美”便是其中一款個性化產(chǎn)品。

        另外,普愛實(shí)現(xiàn)客制化模式離不開其國際團(tuán)隊(duì)——DLG的支持,DLG來自“養(yǎng)豬王國”丹麥,中國養(yǎng)豬業(yè)正在發(fā)生的變化,曾經(jīng)也在丹麥發(fā)生,因此DLG知道該如何解決這些問題并讓解決方案變得更高效,也因此有助于預(yù)判未來。普愛借助DLG,對外整合全球資源平臺,對內(nèi)成立“中國飼料客制化戰(zhàn)略聯(lián)盟”,集合優(yōu)秀的原料供應(yīng)商、養(yǎng)豬企業(yè)、種豬企業(yè)、設(shè)備企業(yè)等上下游企業(yè)緊密合作。這些舉動給了我們兩點(diǎn)啟示。

        其一,客制化將成為未來養(yǎng)豬業(yè)的發(fā)展趨勢,之前我們曾討論過,動保、獸藥企業(yè)需要提供技術(shù)服務(wù),飼料企業(yè)也是一樣的,單一模式的產(chǎn)品、服務(wù)已經(jīng)無法滿足日益多元化的豬場問題。把客制化這個概念往上升華一下,也可理解為比服務(wù)層面更上一層的意義,就是體驗(yàn),即為客人需求特別制定的體驗(yàn)服務(wù)。為什么體驗(yàn)對生產(chǎn)企業(yè)重要?從買賣到服務(wù)再到體驗(yàn),豬場從客戶變成了用戶,感受是不一樣的,在這個過程中,豬場從被動接受變成可以主動提出訴求,參與感提高了,對產(chǎn)品及服務(wù)的粘合度也就提高了。 

        其二,國際平臺在養(yǎng)豬業(yè)中將發(fā)揮愈加重要的作用。也許有人會說,這是崇洋媚外,但對于先進(jìn)技術(shù)、先進(jìn)理念,我們沒有拒絕的理由,打開自己不一定會變得更好,但至少不會變差,而閉門造車也許只能故步自封。如DLG首席執(zhí)行官Kristian Hundeboll先生所說,普愛包容開放的態(tài)度是吸引DLG投資的重要原因。中國養(yǎng)豬業(yè)要獲得更好的發(fā)展,離不開更好的資源,其中最大最重要的便是在全球整合資源。產(chǎn)業(yè)鏈中每一個生產(chǎn)要素放眼全球平臺這個系統(tǒng)中,都是其中一個小部件,讓小部件投身到系統(tǒng)中,再由系統(tǒng)反推部件運(yùn)轉(zhuǎn)。通過走出去或者引進(jìn)來,調(diào)動產(chǎn)業(yè)鏈上每個生產(chǎn)要素,借助國外資本或者技術(shù)、人才,從而,滿足中國養(yǎng)豬業(yè)飛速發(fā)展帶來的多元化需求。

 
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