這是我很不想寫的一篇文章,原因嗎很簡(jiǎn)單!其一,飼料經(jīng)銷商這個(gè)群體對(duì)于驗(yàn)客模式并沒有太大的價(jià)值,他們做的好與壞從經(jīng)濟(jì)利益上來講與暫時(shí)還沒有什么結(jié)合點(diǎn);其二,就是這篇文章寫出來會(huì)得罪很多人,甚至被罵的體無完膚!
無論是從個(gè)人利益還是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的角度上來講,我都不應(yīng)該寫這篇文章。但是,還有一種東西叫信任,還有一種信仰叫真實(shí)!我也做過經(jīng)銷商,我也有很多經(jīng)銷商粉絲,且在這個(gè)群體中還有那么幾十個(gè)特別信任我的朋友,基于這種原因,我才決定執(zhí)筆!
一.行業(yè)變革的趨勢(shì):
無可否認(rèn),經(jīng)銷商這個(gè)群體在中國(guó)養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)中確實(shí)立下了汗馬功勞,無論其做了什么,從總體上來講對(duì)于中國(guó)畜牧業(yè)的貢獻(xiàn)還是不可否認(rèn)的!但是隨著行業(yè)的發(fā)展以及養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)的調(diào)整,養(yǎng)殖業(yè)的門檻在不斷的拔高、養(yǎng)殖場(chǎng)對(duì)于合作伙伴的服務(wù)能力也就要求越來越高,這就是趨勢(shì),也是現(xiàn)實(shí)!
隨著行業(yè)變革的步伐不斷加快,專業(yè)化的服務(wù)機(jī)構(gòu)及有持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值能力的企業(yè)及機(jī)構(gòu)會(huì)不斷的出現(xiàn)。兼并也好、合作也罷、購(gòu)買也行......總之是行業(yè)的各種整合及被整合現(xiàn)象每天都在不斷的上演。成功也好,失敗也罷,但是你不能對(duì)此現(xiàn)象視而不見!也許會(huì)有很多人反駁教頭,說這種組織失敗的多,成功的少!是的,如果每一個(gè)模式都能成功,你現(xiàn)在在行業(yè)生存的空間和機(jī)遇還有多少?
看到趨勢(shì)不代表能利用到趨勢(shì),看不清趨勢(shì)的人可悲,看清趨勢(shì)而又利用不到趨勢(shì)的人更可悲!
二.當(dāng)爺?shù)膲?mèng),當(dāng)孫的命:
無論那個(gè)行業(yè),都有當(dāng)大爺?shù)膲?mèng),我們的飼料經(jīng)銷商群體也不例外!最早的時(shí)候是賣方市場(chǎng),飼料經(jīng)銷商在飼料廠是孫子,在養(yǎng)殖場(chǎng)是大爺;經(jīng)銷商是大爺,飼料廠變成了孫子,養(yǎng)殖場(chǎng)呢?變成了介于孫子和兒子之間的角色,這個(gè)時(shí)候是飼料經(jīng)銷商的巔峰,可謂里子面子都有了;而現(xiàn)在呢?養(yǎng)殖場(chǎng)成了大爺,經(jīng)銷商及飼料廠淪為了孫子。
風(fēng)水輪流轉(zhuǎn),今年到我家,現(xiàn)在養(yǎng)個(gè)幾十頭母豬的豬場(chǎng)老板的都可以對(duì)于一個(gè)飼料廠的總經(jīng)理呼之即來,喚之既去,經(jīng)銷商的地位可想而知!
在這種現(xiàn)實(shí)下,飼料廠、經(jīng)銷商、豬場(chǎng)那個(gè)不想當(dāng)爺?都想當(dāng)爺?shù)男枨笙?,誰來當(dāng)孫子?你又憑什么當(dāng)爺?所以,對(duì)于大部分經(jīng)銷商來講,很殘酷的一個(gè)現(xiàn)實(shí)就是——當(dāng)爺?shù)膲?mèng),當(dāng)孫的命!
三.飼料企業(yè)的選擇:
做為一個(gè)企業(yè),戰(zhàn)略也好、戰(zhàn)術(shù)也罷都是虛的,而要想達(dá)到戰(zhàn)略目的,其必定會(huì)做出一些調(diào)整,只不過一些企業(yè)溫柔一點(diǎn),一些企業(yè)激進(jìn)一點(diǎn)罷了。隨著大型飼料企業(yè)的布局產(chǎn)業(yè)鏈的戰(zhàn)略調(diào)整及中型企業(yè)的轉(zhuǎn)型價(jià)值圈探索踐行,大部分飼料經(jīng)銷商已經(jīng)淪為雞筋,那么企業(yè)會(huì)做什么?你懂,即便現(xiàn)在不做,未來也會(huì)去做,這就是趨勢(shì)!
飼料企業(yè)被經(jīng)銷商刁難、被豬場(chǎng)刁難,他們不想當(dāng)爺?而當(dāng)爺?shù)馁Y本是什么?那就是在某些方面做到無可替代,讓客戶不忍心拒絕!通俗的來講就是持續(xù)的價(jià)值創(chuàng)造能力的自我修煉!
要想達(dá)到這個(gè)目的,必需要轉(zhuǎn)型,而轉(zhuǎn)型過程中就會(huì)觸及別人的利益,特別是固有模式中經(jīng)銷商群體的利益,要想讓經(jīng)銷商放棄這個(gè)利益會(huì)出現(xiàn)什么?讓飼料企業(yè)放棄自己的利益去保障經(jīng)銷商的利益幾個(gè)企業(yè)能夠做到? 這些企業(yè)錯(cuò)了嗎?站在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的角度他們沒有錯(cuò),但是站在中國(guó)文化的角度會(huì)被痛批沒有人情味!教頭一直有一個(gè)觀點(diǎn),那就是不要跟一個(gè)吃不飽飯的人去談道德和人情,因?yàn)樗麄儧]有資格!活著,你才有資本去談這些,企業(yè)都死了,還有什么資格談什么情懷?
因此,隨著行業(yè)的變革,企業(yè)所遇到的經(jīng)營(yíng)壓力會(huì)越來越大,在這種壓力下,轉(zhuǎn)型就成為一種強(qiáng)烈的需求,而轉(zhuǎn)型的方式大致有三種:固有模式的堅(jiān)持,直銷及電商的嘗試這三種。而后者會(huì)成為大部分飼料企業(yè)的選擇,特別是中小飼料企業(yè)的選擇,這就是趨勢(shì)!
四.會(huì)被誰替代:
有人會(huì)說經(jīng)銷商不可能被替代,還有人說經(jīng)銷商是未來的行業(yè)主流,只是改頭換面的另一種說法而已,真的是這樣嗎?
為什么你的銷量在一直下滑?為什么有錢的豬場(chǎng)越來越不愿意跟你合作?為什么小企業(yè)你看不上,大企業(yè)又不想跟你玩?淪為雞筋的現(xiàn)象越來越普遍?其實(shí)這些問題并不難理解!
那就是無論在企業(yè)還是豬場(chǎng)眼里,你已經(jīng)在不知不覺中淪為補(bǔ)充品而非必需品!當(dāng)你的實(shí)力達(dá)到了不可替代或者比他們的運(yùn)營(yíng)成本更低的時(shí)候,他們還會(huì)是這種態(tài)度嗎?
教頭說過,牛叉需要有牛叉的資本支撐,你沒有牛叉的資本,憑什么牛叉?不甘心沒有用,努力提升自己的實(shí)力才是正道!對(duì)于商業(yè)經(jīng)營(yíng)來講,你是要臉還是要錢?完全是憑實(shí)力去換,沒實(shí)力的時(shí)候就是要嗎要錢不要臉,要嗎要臉不要錢,至于那種既要臉又要錢的奇葩,經(jīng)銷商群體中有幾個(gè)真正有這種實(shí)力的?
這種實(shí)力就是基于豬場(chǎng)穩(wěn)定為基礎(chǔ)條件下的不斷的育成成本降低能力。你具備嗎?又具備多少?
所以,傳統(tǒng)經(jīng)銷商會(huì)被誰取代已經(jīng)很清晰,那就是比你更有持續(xù)提供這種價(jià)值實(shí)力的企業(yè)、服務(wù)組織及新模式所取代!
綜上所述,大部分傳統(tǒng)飼料經(jīng)銷商被新模式所取代的趨勢(shì)是清晰的,無論你愿不愿意。要想不被取代,你只有改變自己,改變自己的懶惰、改變自己的格局、改變自己的模式、改變自己圈子......從現(xiàn)在做起,從此刻做起,改變自己,堆積實(shí)力,你才會(huì)有一線生機(jī)!
自殺而生,他殺而亡!改變不一定能成功,不改變一定是死路一條。放下你那點(diǎn)并沒有實(shí)力支撐的所謂面子,尊重實(shí)力為王的叢林法則!改變自己,鍛煉自己、提升自己.......
你才有機(jī)會(huì)——活在當(dāng)下,謀劃未來!
無論是從個(gè)人利益還是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的角度上來講,我都不應(yīng)該寫這篇文章。但是,還有一種東西叫信任,還有一種信仰叫真實(shí)!我也做過經(jīng)銷商,我也有很多經(jīng)銷商粉絲,且在這個(gè)群體中還有那么幾十個(gè)特別信任我的朋友,基于這種原因,我才決定執(zhí)筆!
一.行業(yè)變革的趨勢(shì):
無可否認(rèn),經(jīng)銷商這個(gè)群體在中國(guó)養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)中確實(shí)立下了汗馬功勞,無論其做了什么,從總體上來講對(duì)于中國(guó)畜牧業(yè)的貢獻(xiàn)還是不可否認(rèn)的!但是隨著行業(yè)的發(fā)展以及養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)的調(diào)整,養(yǎng)殖業(yè)的門檻在不斷的拔高、養(yǎng)殖場(chǎng)對(duì)于合作伙伴的服務(wù)能力也就要求越來越高,這就是趨勢(shì),也是現(xiàn)實(shí)!
隨著行業(yè)變革的步伐不斷加快,專業(yè)化的服務(wù)機(jī)構(gòu)及有持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值能力的企業(yè)及機(jī)構(gòu)會(huì)不斷的出現(xiàn)。兼并也好、合作也罷、購(gòu)買也行......總之是行業(yè)的各種整合及被整合現(xiàn)象每天都在不斷的上演。成功也好,失敗也罷,但是你不能對(duì)此現(xiàn)象視而不見!也許會(huì)有很多人反駁教頭,說這種組織失敗的多,成功的少!是的,如果每一個(gè)模式都能成功,你現(xiàn)在在行業(yè)生存的空間和機(jī)遇還有多少?
看到趨勢(shì)不代表能利用到趨勢(shì),看不清趨勢(shì)的人可悲,看清趨勢(shì)而又利用不到趨勢(shì)的人更可悲!
二.當(dāng)爺?shù)膲?mèng),當(dāng)孫的命:
無論那個(gè)行業(yè),都有當(dāng)大爺?shù)膲?mèng),我們的飼料經(jīng)銷商群體也不例外!最早的時(shí)候是賣方市場(chǎng),飼料經(jīng)銷商在飼料廠是孫子,在養(yǎng)殖場(chǎng)是大爺;經(jīng)銷商是大爺,飼料廠變成了孫子,養(yǎng)殖場(chǎng)呢?變成了介于孫子和兒子之間的角色,這個(gè)時(shí)候是飼料經(jīng)銷商的巔峰,可謂里子面子都有了;而現(xiàn)在呢?養(yǎng)殖場(chǎng)成了大爺,經(jīng)銷商及飼料廠淪為了孫子。
風(fēng)水輪流轉(zhuǎn),今年到我家,現(xiàn)在養(yǎng)個(gè)幾十頭母豬的豬場(chǎng)老板的都可以對(duì)于一個(gè)飼料廠的總經(jīng)理呼之即來,喚之既去,經(jīng)銷商的地位可想而知!
在這種現(xiàn)實(shí)下,飼料廠、經(jīng)銷商、豬場(chǎng)那個(gè)不想當(dāng)爺?都想當(dāng)爺?shù)男枨笙?,誰來當(dāng)孫子?你又憑什么當(dāng)爺?所以,對(duì)于大部分經(jīng)銷商來講,很殘酷的一個(gè)現(xiàn)實(shí)就是——當(dāng)爺?shù)膲?mèng),當(dāng)孫的命!
三.飼料企業(yè)的選擇:
做為一個(gè)企業(yè),戰(zhàn)略也好、戰(zhàn)術(shù)也罷都是虛的,而要想達(dá)到戰(zhàn)略目的,其必定會(huì)做出一些調(diào)整,只不過一些企業(yè)溫柔一點(diǎn),一些企業(yè)激進(jìn)一點(diǎn)罷了。隨著大型飼料企業(yè)的布局產(chǎn)業(yè)鏈的戰(zhàn)略調(diào)整及中型企業(yè)的轉(zhuǎn)型價(jià)值圈探索踐行,大部分飼料經(jīng)銷商已經(jīng)淪為雞筋,那么企業(yè)會(huì)做什么?你懂,即便現(xiàn)在不做,未來也會(huì)去做,這就是趨勢(shì)!
飼料企業(yè)被經(jīng)銷商刁難、被豬場(chǎng)刁難,他們不想當(dāng)爺?而當(dāng)爺?shù)馁Y本是什么?那就是在某些方面做到無可替代,讓客戶不忍心拒絕!通俗的來講就是持續(xù)的價(jià)值創(chuàng)造能力的自我修煉!
要想達(dá)到這個(gè)目的,必需要轉(zhuǎn)型,而轉(zhuǎn)型過程中就會(huì)觸及別人的利益,特別是固有模式中經(jīng)銷商群體的利益,要想讓經(jīng)銷商放棄這個(gè)利益會(huì)出現(xiàn)什么?讓飼料企業(yè)放棄自己的利益去保障經(jīng)銷商的利益幾個(gè)企業(yè)能夠做到? 這些企業(yè)錯(cuò)了嗎?站在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的角度他們沒有錯(cuò),但是站在中國(guó)文化的角度會(huì)被痛批沒有人情味!教頭一直有一個(gè)觀點(diǎn),那就是不要跟一個(gè)吃不飽飯的人去談道德和人情,因?yàn)樗麄儧]有資格!活著,你才有資本去談這些,企業(yè)都死了,還有什么資格談什么情懷?
因此,隨著行業(yè)的變革,企業(yè)所遇到的經(jīng)營(yíng)壓力會(huì)越來越大,在這種壓力下,轉(zhuǎn)型就成為一種強(qiáng)烈的需求,而轉(zhuǎn)型的方式大致有三種:固有模式的堅(jiān)持,直銷及電商的嘗試這三種。而后者會(huì)成為大部分飼料企業(yè)的選擇,特別是中小飼料企業(yè)的選擇,這就是趨勢(shì)!
四.會(huì)被誰替代:
有人會(huì)說經(jīng)銷商不可能被替代,還有人說經(jīng)銷商是未來的行業(yè)主流,只是改頭換面的另一種說法而已,真的是這樣嗎?
為什么你的銷量在一直下滑?為什么有錢的豬場(chǎng)越來越不愿意跟你合作?為什么小企業(yè)你看不上,大企業(yè)又不想跟你玩?淪為雞筋的現(xiàn)象越來越普遍?其實(shí)這些問題并不難理解!
那就是無論在企業(yè)還是豬場(chǎng)眼里,你已經(jīng)在不知不覺中淪為補(bǔ)充品而非必需品!當(dāng)你的實(shí)力達(dá)到了不可替代或者比他們的運(yùn)營(yíng)成本更低的時(shí)候,他們還會(huì)是這種態(tài)度嗎?
教頭說過,牛叉需要有牛叉的資本支撐,你沒有牛叉的資本,憑什么牛叉?不甘心沒有用,努力提升自己的實(shí)力才是正道!對(duì)于商業(yè)經(jīng)營(yíng)來講,你是要臉還是要錢?完全是憑實(shí)力去換,沒實(shí)力的時(shí)候就是要嗎要錢不要臉,要嗎要臉不要錢,至于那種既要臉又要錢的奇葩,經(jīng)銷商群體中有幾個(gè)真正有這種實(shí)力的?
這種實(shí)力就是基于豬場(chǎng)穩(wěn)定為基礎(chǔ)條件下的不斷的育成成本降低能力。你具備嗎?又具備多少?
所以,傳統(tǒng)經(jīng)銷商會(huì)被誰取代已經(jīng)很清晰,那就是比你更有持續(xù)提供這種價(jià)值實(shí)力的企業(yè)、服務(wù)組織及新模式所取代!
綜上所述,大部分傳統(tǒng)飼料經(jīng)銷商被新模式所取代的趨勢(shì)是清晰的,無論你愿不愿意。要想不被取代,你只有改變自己,改變自己的懶惰、改變自己的格局、改變自己的模式、改變自己圈子......從現(xiàn)在做起,從此刻做起,改變自己,堆積實(shí)力,你才會(huì)有一線生機(jī)!
自殺而生,他殺而亡!改變不一定能成功,不改變一定是死路一條。放下你那點(diǎn)并沒有實(shí)力支撐的所謂面子,尊重實(shí)力為王的叢林法則!改變自己,鍛煉自己、提升自己.......
你才有機(jī)會(huì)——活在當(dāng)下,謀劃未來!