以前大部分飼料經(jīng)銷商都是靠賒欠來維系自己的銷量的，其核心的競爭力其實是變相的為豬場提供隱性的貸款支持，所以我對他們的經(jīng)營模式評價是，這種經(jīng)銷商事實上是變相放高利貸盈利模式。飼料企業(yè)很少對于飼料經(jīng)銷商賒欠，而飼料經(jīng)銷商對于豬場基本上都是靠賒欠維系市場，這也形成了中國特色的行業(yè)潛規(guī)則。
而在飼料的傳統(tǒng)經(jīng)銷環(huán)節(jié)中，為了增加銷量，經(jīng)銷商與豬場之間的合作關(guān)系也是很有意思的，除了通路的開發(fā)及灰色利益鏈的構(gòu)建，加上合作中很多經(jīng)銷商不能為豬場及時提供有價值的服務(wù)或者在服務(wù)過程中服務(wù)的價值被模糊化。造成豬場普遍認為經(jīng)銷商賺自己的錢太多，心太黑，雖然心照不宣，但是涉及資金需求及長期的人情關(guān)系，加上豬價尚可，大部分豬場還能接受這種模式。
這種現(xiàn)象從2014年的全行業(yè)大部分豬場開始長期虧損而發(fā)生了變化，豬場在這次行業(yè)的長期虧損中體會了什么叫做人情冷暖，什么叫做翻臉無情，個中滋味，每一個豬場都有自己的切身感受。大部分由于經(jīng)營不善或者資金短缺的豬場在這次長期的虧損中清晰出局，而堅持下來的豬場都在重新認識這個行業(yè)，做為支出占養(yǎng)豬成本高達70%成本的飼料，對于豬場的刺激效應(yīng)是巨大的。
飼料電商的上線及攪局，飼料利潤分配利益鏈的不斷曝光，等于在豬場嚴重虧損的傷痛下又狠狠的補了一刀，在這個只重結(jié)果，不重過程的衡量習(xí)慣下，豬場一算經(jīng)銷商的毛利，這么多年你從他那里賺多少錢，至于你的成本，你的風(fēng)險，不在他們的考慮范圍之內(nèi)。豬場在巨虧，飼料廠和經(jīng)銷商在賺，在這種現(xiàn)實的強烈反差對比下，豬場的感受還用說嗎？加上豬場與經(jīng)銷商長期合作之中的諸多矛盾都會被無限放大。會怎么做，用說嗎？
豬場想干掉飼料經(jīng)銷商就成為毫無懸念的事！
二、飼料企業(yè)為什么想干掉飼料經(jīng)銷商：
1.趨勢之需：
從未來看現(xiàn)在是優(yōu)秀企業(yè)必需要具備的戰(zhàn)略目光，飼料經(jīng)銷商這個在行業(yè)前期為行業(yè)做出特殊貢獻的群體面臨著不得不轉(zhuǎn)型之痛，而這種轉(zhuǎn)型的需求就是終端豬場的飼料成本控制需求變化之需。減少中間環(huán)節(jié)，降低采購成本，選擇適合自己的、有性價比的產(chǎn)品及合作伙伴是未來的趨勢，而隨著終端豬場在這次豬價低谷的血洗，能活下來的豬場其能力是毋容置疑的，在這種血戰(zhàn)中拼殺出來的豬場勝出者會怎么選擇飼料，還用說嗎？趨勢之下，必有一變。
2.信譽貶值：
奸商、放高利貸的、黑心、水性楊花、唯利是圖……這些負面的形象被無限的放大，加上以前豬場與經(jīng)銷商長期合作過程之中積累的矛盾，對手之間的相互詆毀，豬場黑色利益鏈的曝光等因素。豬場在不斷的刺激下，對飼料經(jīng)銷商會形成什么樣的印象？你能解釋什么？解釋有用嗎？特別是對于個人信譽及毛利過高的經(jīng)銷商是最致命的打擊。最直接的損失是經(jīng)銷商信譽的貶值，貶值會帶來什么？
3.銷量下滑：
終端豬場的需求變化及經(jīng)營不善的豬場不斷退出的現(xiàn)實，必定造成飼料經(jīng)銷商的銷量下滑，而沒有性價比，或者產(chǎn)品競爭力不強及以往毛利過高的產(chǎn)品銷量下降尤其嚴重。面對這種利用價值及資源在不斷貶值的飼料經(jīng)銷商，飼料企業(yè)的選擇用問嗎！
4.企業(yè)生存：
終端豬場的需求在變化，讓不能精準把握市場需求脈搏，或者產(chǎn)品競爭力不強及毛利過高的飼料企業(yè)步履艱難，面對慘不忍睹的銷量報表，企業(yè)會怎么選？特別是競爭優(yōu)勢喪失殆盡而又沒有優(yōu)勢資源的經(jīng)銷商，結(jié)局是注定的事！在企業(yè)的生與死抉擇面前，經(jīng)銷商的可利用價值及資源就成為企業(yè)最現(xiàn)實的最終選擇標準！
5.轉(zhuǎn)型之痛：
無論是大飼料企業(yè)還是小飼料企業(yè)，面對終端的需求變化及未來的行業(yè)發(fā)展趨勢，轉(zhuǎn)型是不可逆轉(zhuǎn)的事實，而在轉(zhuǎn)型之路的探索及踐行中，提供更有性價比的產(chǎn)品，降低中間環(huán)節(jié)的需求是清晰的，在這種趨勢下，經(jīng)銷商這個被行業(yè)發(fā)展推到風(fēng)口浪尖上的職業(yè)，是被無情拋棄，還是在企業(yè)的幫助下有效轉(zhuǎn)型，是企業(yè)與飼料經(jīng)銷商都要面臨的現(xiàn)實問題！
因此，飼料經(jīng)銷商面對未來的行業(yè)市場發(fā)展變化趨勢，及飼料企業(yè)和豬場都想干掉飼料經(jīng)銷商的現(xiàn)實，如何找到自己的定位及存在的價值，并在未來的競爭中勝出，是我們都要思考和面對的現(xiàn)實問題！
所以，無論是豬場和飼料企業(yè)，想干掉飼料經(jīng)銷商的動機及目的都是清晰的，降低運營成本需求是最終目的，而飼料經(jīng)銷商會坐以待斃，還是重新轉(zhuǎn)型定位？并在行業(yè)的變革中找到自己的一席之地，是行業(yè)都要面臨的一個現(xiàn)實問題！
