2015年伊始，飼料行業(yè)早已硝煙四起。大華農(nóng)、大北農(nóng)、新希望六和、澳華集團(tuán)、正邦集團(tuán)、安佑集團(tuán)……近年來，一批畜牧飼企巨頭紛紛瞄準(zhǔn)水產(chǎn)業(yè)，讓業(yè)內(nèi)頗有“山雨欲來風(fēng)滿樓”的感覺。
冷靜下來仔細(xì)想想，究竟這些傳統(tǒng)的以畜禽為主的強(qiáng)勢(shì)飼料企業(yè)為何盯上水產(chǎn)飼料領(lǐng)域?水產(chǎn)飼料市場(chǎng)未來的格局又將在“狼來了”的呼聲中發(fā)生怎樣的變化?
請(qǐng)看本期《中國(guó)漁業(yè)報(bào)·第一水產(chǎn)》特邀業(yè)內(nèi)知名專家王中為您解讀，傳統(tǒng)畜禽強(qiáng)勢(shì)飼料企業(yè)為何重兵進(jìn)入水產(chǎn)業(yè)?
我們最近看到這樣一個(gè)現(xiàn)象：傳統(tǒng)的以畜禽飼料為主的企業(yè)正在重兵搶占水產(chǎn)料市場(chǎng)。尤其是以大北農(nóng)和新希望六和為代表的兩家企業(yè)。
我們首先來看大北農(nóng)：在大家的印象中，大北農(nóng)是一家專業(yè)的豬飼料企業(yè)，行業(yè)細(xì)分特點(diǎn)非常明顯。而在2014年末，大北農(nóng)卻高調(diào)進(jìn)入水產(chǎn)飼料領(lǐng)域，不但集團(tuán)董事長(zhǎng)邵根伙親自擔(dān)任水產(chǎn)科技集團(tuán)總裁，更是由易敢峰擔(dān)任常務(wù)副總裁，親自操作水產(chǎn)飼料的擴(kuò)張。
其實(shí)，大北農(nóng)并非2014年才進(jìn)入水產(chǎn)業(yè)，其涉足水產(chǎn)飼料已經(jīng)有10年歷史了，早在數(shù)年前就已經(jīng)在湖南、江蘇、寧夏有多家工廠，最近又在福建詔安建設(shè)了專業(yè)的大型水產(chǎn)飼料生產(chǎn)線。不過，10年水產(chǎn)之路，總量仍不足20萬噸，因?yàn)闃I(yè)績(jī)平平而不被行業(yè)關(guān)注而已。這次，大北農(nóng)高調(diào)宣稱大舉進(jìn)軍水產(chǎn)飼料行業(yè)，是以廣東君有大型活動(dòng)為分水嶺。廣東君有總經(jīng)理蔣洪斌，曾任廣東恒興總裁。也許，正是蔣洪斌的加盟，給了大北農(nóng)大舉進(jìn)入水產(chǎn)業(yè)的底氣。而這一次，大北農(nóng)喊出的是“打造全球高檔水產(chǎn)飼料第一品牌”。
第二個(gè)值得關(guān)注的是新希望六和，作為排名世界第三、中國(guó)第一的飼料企業(yè)，這次則喊出了要在2018年實(shí)現(xiàn)全國(guó)水產(chǎn)飼料銷量第一的口號(hào)。
也正是兩個(gè)“第一”的出現(xiàn)，讓業(yè)內(nèi)頗有“山雨欲來風(fēng)滿樓”的感覺。那么，這些傳統(tǒng)以畜禽為主的強(qiáng)勢(shì)飼料企業(yè)為何盯上了水產(chǎn)飼料領(lǐng)域了呢?
小企業(yè)退出將讓出巨大空間
2014年，水產(chǎn)飼料總量下降了約10%左右，但并不意味著水產(chǎn)飼料領(lǐng)域就沒有了空間。根據(jù)中國(guó)飼料工業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)，2014年飼料企業(yè)數(shù)量減少了約3000家，在這些減少的企業(yè)中，有相當(dāng)一部分為水產(chǎn)飼料企業(yè)或涉足水產(chǎn)飼料的企業(yè)，他們的退出會(huì)讓出部分市場(chǎng)，由其它企業(yè)瓜分。
最近幾年，水產(chǎn)飼料領(lǐng)域，既有技術(shù)密集型的屬性，也有資本密集型的屬性。做水產(chǎn)飼料，由于多年來通威、海大兩大巨頭的激烈競(jìng)爭(zhēng)，帶動(dòng)了這個(gè)行業(yè)的轉(zhuǎn)型和升級(jí)，飼料企業(yè)不僅產(chǎn)品要做得好，還要有扎實(shí)的服務(wù)，甚至產(chǎn)業(yè)鏈的支持。加上近幾年水產(chǎn)品價(jià)格不景氣，養(yǎng)殖戶有較大的虧損，養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商的資金池變小，很多飼料企業(yè)開始以各種方式提供資金支持。
綜上所述，中小型水產(chǎn)飼料企業(yè)目前面臨巨大的挑戰(zhàn)和壓力，退出速度加快。這一點(diǎn)，以我對(duì)江蘇等地區(qū)的了解，已經(jīng)是顯而易見的了。
高端料具有較大潛力
我們仔細(xì)分析一下就會(huì)發(fā)現(xiàn)，大北農(nóng)聲稱要“打造全球高檔水產(chǎn)飼料第一品牌”。而并非“全球水產(chǎn)飼料產(chǎn)銷量第一”，這是完全不同的兩種概念。第一，什么是高檔水產(chǎn)飼料?這并沒有定論，那“全球高檔水產(chǎn)飼料第一品牌”是什么標(biāo)準(zhǔn)也就不好說了。
所謂的高檔，當(dāng)然是相對(duì)的，是比較出來的。不過，行業(yè)內(nèi)基本的共識(shí)是：海水膨化料、淡水膨化料、混養(yǎng)顆粒料、蝦蟹料等高值、高附加值飼料，在相當(dāng)?shù)臅r(shí)間內(nèi)，應(yīng)當(dāng)算作高端料。在這個(gè)領(lǐng)域里，依然有較大的空間。最近幾年，養(yǎng)殖戶對(duì)膨化料有了更多的認(rèn)知，只是水產(chǎn)品價(jià)格太低而已，一旦水產(chǎn)品價(jià)格上升，這一領(lǐng)域的占比將會(huì)有比較樂觀的增長(zhǎng)。大北農(nóng)看到這個(gè)空間，應(yīng)該說，還是比較有眼光的。
大北農(nóng)在豬料領(lǐng)域一直走“三高”路線，雖然對(duì)“三高”的解釋，大北農(nóng)與行業(yè)解釋有分歧，但至少有一點(diǎn)是共識(shí)的，就是產(chǎn)品價(jià)格較高，也只有產(chǎn)品價(jià)格高，才能支持大北農(nóng)目前的營(yíng)銷模式。
強(qiáng)勢(shì)企業(yè)自身增長(zhǎng)壓力的需要
新希望六和和大北農(nóng)都是上市公司，因此，我們很容易通過年報(bào)來了解企業(yè)的基本經(jīng)營(yíng)狀況。2014年，大北農(nóng)雖然做出了很艱苦的努力，銷量同比增長(zhǎng)約11.15%，而豬飼料銷量則增長(zhǎng)9%，這與大北農(nóng)宏偉的目標(biāo)和大投入的造勢(shì)相比，結(jié)果顯然與預(yù)期有較大的落差。
大北農(nóng)飼料業(yè)務(wù)體系擁有行業(yè)內(nèi)最大規(guī)模的銷售員隊(duì)伍，加上上市公司并不缺錢，還有靈活的、引以為豪的“財(cái)富共同體”機(jī)制，這個(gè)結(jié)果，與前幾年的高速發(fā)展相比，已經(jīng)大大減速。大北農(nóng)這幾年的迅速發(fā)展，和其企業(yè)文化有關(guān)，也和造勢(shì)、造氣有關(guān)，這種發(fā)展模式，保持一定的增長(zhǎng)速度尤為重要，一旦速度減慢，很多問題就會(huì)凸顯，所以，在水產(chǎn)業(yè)尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)也算是一個(gè)有益的嘗試。
新希望六和一直是國(guó)內(nèi)飼料業(yè)的老大，但在山東六和部分，主要以禽料為主，這幾年，受禽流感的影響，及人員流失的影響，六和已經(jīng)沒有當(dāng)年穩(wěn)如泰山的王者地位，轉(zhuǎn)型升級(jí)已經(jīng)十分緊迫。其實(shí)，早在多年前，新六和的管理層便認(rèn)識(shí)到強(qiáng)化豬、魚(水產(chǎn))料銷量占比的戰(zhàn)略意義，做了很多的基礎(chǔ)工作。據(jù)悉，2014年，新希望六和股份公司水產(chǎn)飼料實(shí)現(xiàn)了約10%的增長(zhǎng)，與行業(yè)整體下滑10%相比，有明顯的反差。一方面回報(bào)了數(shù)年前強(qiáng)化水產(chǎn)料銷售的布局和基礎(chǔ)工作，另一方面也增強(qiáng)了進(jìn)一步強(qiáng)化水產(chǎn)料市場(chǎng)份額的信心。
水產(chǎn)飼料競(jìng)爭(zhēng)格局未定
目前，水產(chǎn)飼料第一梯隊(duì)中超過200萬噸的僅有通威和海大，通威2014年底提出了“科技營(yíng)銷”的新理念，重點(diǎn)推廣“365模式”。2015年年初又基于互聯(lián)網(wǎng)+的理念，推出了“通心粉社區(qū)”，轉(zhuǎn)型力度超前。春節(jié)前，海大薛華董事長(zhǎng)也鄭重強(qiáng)調(diào)：“服務(wù)更堅(jiān)決、營(yíng)銷更堅(jiān)決”，在2013年業(yè)績(jī)放緩后，2014年實(shí)現(xiàn)水產(chǎn)銷量220萬噸。傳統(tǒng)水產(chǎn)飼料大佬并未打盹，反而加快轉(zhuǎn)型步伐。傳統(tǒng)畜禽料強(qiáng)勢(shì)企業(yè)雖然雄心勃勃，但最終是否實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，既取決于自身努力，也無法回避競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的作為。
水產(chǎn)飼料競(jìng)爭(zhēng)格局未定，放言第一，是一種豪情，但走向第一的路，注定坎坷。
冷靜下來仔細(xì)想想，究竟這些傳統(tǒng)的以畜禽為主的強(qiáng)勢(shì)飼料企業(yè)為何盯上水產(chǎn)飼料領(lǐng)域?水產(chǎn)飼料市場(chǎng)未來的格局又將在“狼來了”的呼聲中發(fā)生怎樣的變化?
請(qǐng)看本期《中國(guó)漁業(yè)報(bào)·第一水產(chǎn)》特邀業(yè)內(nèi)知名專家王中為您解讀，傳統(tǒng)畜禽強(qiáng)勢(shì)飼料企業(yè)為何重兵進(jìn)入水產(chǎn)業(yè)?
我們最近看到這樣一個(gè)現(xiàn)象：傳統(tǒng)的以畜禽飼料為主的企業(yè)正在重兵搶占水產(chǎn)料市場(chǎng)。尤其是以大北農(nóng)和新希望六和為代表的兩家企業(yè)。
我們首先來看大北農(nóng)：在大家的印象中，大北農(nóng)是一家專業(yè)的豬飼料企業(yè)，行業(yè)細(xì)分特點(diǎn)非常明顯。而在2014年末，大北農(nóng)卻高調(diào)進(jìn)入水產(chǎn)飼料領(lǐng)域，不但集團(tuán)董事長(zhǎng)邵根伙親自擔(dān)任水產(chǎn)科技集團(tuán)總裁，更是由易敢峰擔(dān)任常務(wù)副總裁，親自操作水產(chǎn)飼料的擴(kuò)張。
其實(shí)，大北農(nóng)并非2014年才進(jìn)入水產(chǎn)業(yè)，其涉足水產(chǎn)飼料已經(jīng)有10年歷史了，早在數(shù)年前就已經(jīng)在湖南、江蘇、寧夏有多家工廠，最近又在福建詔安建設(shè)了專業(yè)的大型水產(chǎn)飼料生產(chǎn)線。不過，10年水產(chǎn)之路，總量仍不足20萬噸，因?yàn)闃I(yè)績(jī)平平而不被行業(yè)關(guān)注而已。這次，大北農(nóng)高調(diào)宣稱大舉進(jìn)軍水產(chǎn)飼料行業(yè)，是以廣東君有大型活動(dòng)為分水嶺。廣東君有總經(jīng)理蔣洪斌，曾任廣東恒興總裁。也許，正是蔣洪斌的加盟，給了大北農(nóng)大舉進(jìn)入水產(chǎn)業(yè)的底氣。而這一次，大北農(nóng)喊出的是“打造全球高檔水產(chǎn)飼料第一品牌”。
第二個(gè)值得關(guān)注的是新希望六和，作為排名世界第三、中國(guó)第一的飼料企業(yè)，這次則喊出了要在2018年實(shí)現(xiàn)全國(guó)水產(chǎn)飼料銷量第一的口號(hào)。
也正是兩個(gè)“第一”的出現(xiàn)，讓業(yè)內(nèi)頗有“山雨欲來風(fēng)滿樓”的感覺。那么，這些傳統(tǒng)以畜禽為主的強(qiáng)勢(shì)飼料企業(yè)為何盯上了水產(chǎn)飼料領(lǐng)域了呢?
小企業(yè)退出將讓出巨大空間
2014年，水產(chǎn)飼料總量下降了約10%左右，但并不意味著水產(chǎn)飼料領(lǐng)域就沒有了空間。根據(jù)中國(guó)飼料工業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)，2014年飼料企業(yè)數(shù)量減少了約3000家，在這些減少的企業(yè)中，有相當(dāng)一部分為水產(chǎn)飼料企業(yè)或涉足水產(chǎn)飼料的企業(yè)，他們的退出會(huì)讓出部分市場(chǎng)，由其它企業(yè)瓜分。
最近幾年，水產(chǎn)飼料領(lǐng)域，既有技術(shù)密集型的屬性，也有資本密集型的屬性。做水產(chǎn)飼料，由于多年來通威、海大兩大巨頭的激烈競(jìng)爭(zhēng)，帶動(dòng)了這個(gè)行業(yè)的轉(zhuǎn)型和升級(jí)，飼料企業(yè)不僅產(chǎn)品要做得好，還要有扎實(shí)的服務(wù)，甚至產(chǎn)業(yè)鏈的支持。加上近幾年水產(chǎn)品價(jià)格不景氣，養(yǎng)殖戶有較大的虧損，養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商的資金池變小，很多飼料企業(yè)開始以各種方式提供資金支持。
綜上所述，中小型水產(chǎn)飼料企業(yè)目前面臨巨大的挑戰(zhàn)和壓力，退出速度加快。這一點(diǎn)，以我對(duì)江蘇等地區(qū)的了解，已經(jīng)是顯而易見的了。
高端料具有較大潛力
我們仔細(xì)分析一下就會(huì)發(fā)現(xiàn)，大北農(nóng)聲稱要“打造全球高檔水產(chǎn)飼料第一品牌”。而并非“全球水產(chǎn)飼料產(chǎn)銷量第一”，這是完全不同的兩種概念。第一，什么是高檔水產(chǎn)飼料?這并沒有定論，那“全球高檔水產(chǎn)飼料第一品牌”是什么標(biāo)準(zhǔn)也就不好說了。
所謂的高檔，當(dāng)然是相對(duì)的，是比較出來的。不過，行業(yè)內(nèi)基本的共識(shí)是：海水膨化料、淡水膨化料、混養(yǎng)顆粒料、蝦蟹料等高值、高附加值飼料，在相當(dāng)?shù)臅r(shí)間內(nèi)，應(yīng)當(dāng)算作高端料。在這個(gè)領(lǐng)域里，依然有較大的空間。最近幾年，養(yǎng)殖戶對(duì)膨化料有了更多的認(rèn)知，只是水產(chǎn)品價(jià)格太低而已，一旦水產(chǎn)品價(jià)格上升，這一領(lǐng)域的占比將會(huì)有比較樂觀的增長(zhǎng)。大北農(nóng)看到這個(gè)空間，應(yīng)該說，還是比較有眼光的。
大北農(nóng)在豬料領(lǐng)域一直走“三高”路線，雖然對(duì)“三高”的解釋，大北農(nóng)與行業(yè)解釋有分歧，但至少有一點(diǎn)是共識(shí)的，就是產(chǎn)品價(jià)格較高，也只有產(chǎn)品價(jià)格高，才能支持大北農(nóng)目前的營(yíng)銷模式。
強(qiáng)勢(shì)企業(yè)自身增長(zhǎng)壓力的需要
新希望六和和大北農(nóng)都是上市公司，因此，我們很容易通過年報(bào)來了解企業(yè)的基本經(jīng)營(yíng)狀況。2014年，大北農(nóng)雖然做出了很艱苦的努力，銷量同比增長(zhǎng)約11.15%，而豬飼料銷量則增長(zhǎng)9%，這與大北農(nóng)宏偉的目標(biāo)和大投入的造勢(shì)相比，結(jié)果顯然與預(yù)期有較大的落差。
大北農(nóng)飼料業(yè)務(wù)體系擁有行業(yè)內(nèi)最大規(guī)模的銷售員隊(duì)伍，加上上市公司并不缺錢，還有靈活的、引以為豪的“財(cái)富共同體”機(jī)制，這個(gè)結(jié)果，與前幾年的高速發(fā)展相比，已經(jīng)大大減速。大北農(nóng)這幾年的迅速發(fā)展，和其企業(yè)文化有關(guān)，也和造勢(shì)、造氣有關(guān)，這種發(fā)展模式，保持一定的增長(zhǎng)速度尤為重要，一旦速度減慢，很多問題就會(huì)凸顯，所以，在水產(chǎn)業(yè)尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)也算是一個(gè)有益的嘗試。
新希望六和一直是國(guó)內(nèi)飼料業(yè)的老大，但在山東六和部分，主要以禽料為主，這幾年，受禽流感的影響，及人員流失的影響，六和已經(jīng)沒有當(dāng)年穩(wěn)如泰山的王者地位，轉(zhuǎn)型升級(jí)已經(jīng)十分緊迫。其實(shí)，早在多年前，新六和的管理層便認(rèn)識(shí)到強(qiáng)化豬、魚(水產(chǎn))料銷量占比的戰(zhàn)略意義，做了很多的基礎(chǔ)工作。據(jù)悉，2014年，新希望六和股份公司水產(chǎn)飼料實(shí)現(xiàn)了約10%的增長(zhǎng)，與行業(yè)整體下滑10%相比，有明顯的反差。一方面回報(bào)了數(shù)年前強(qiáng)化水產(chǎn)料銷售的布局和基礎(chǔ)工作，另一方面也增強(qiáng)了進(jìn)一步強(qiáng)化水產(chǎn)料市場(chǎng)份額的信心。
水產(chǎn)飼料競(jìng)爭(zhēng)格局未定
目前，水產(chǎn)飼料第一梯隊(duì)中超過200萬噸的僅有通威和海大，通威2014年底提出了“科技營(yíng)銷”的新理念，重點(diǎn)推廣“365模式”。2015年年初又基于互聯(lián)網(wǎng)+的理念，推出了“通心粉社區(qū)”，轉(zhuǎn)型力度超前。春節(jié)前，海大薛華董事長(zhǎng)也鄭重強(qiáng)調(diào)：“服務(wù)更堅(jiān)決、營(yíng)銷更堅(jiān)決”，在2013年業(yè)績(jī)放緩后，2014年實(shí)現(xiàn)水產(chǎn)銷量220萬噸。傳統(tǒng)水產(chǎn)飼料大佬并未打盹，反而加快轉(zhuǎn)型步伐。傳統(tǒng)畜禽料強(qiáng)勢(shì)企業(yè)雖然雄心勃勃，但最終是否實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，既取決于自身努力，也無法回避競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的作為。
水產(chǎn)飼料競(jìng)爭(zhēng)格局未定，放言第一，是一種豪情，但走向第一的路，注定坎坷。
